找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

家居建材销售团队的销售流程是怎样的?

2014-8-8 09:56| 发布者: jc68| 查看: 587| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 家居建材销售团队的销售流程是怎样的?销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。影响销售额的关键因素有哪些? 影响销售额的关键因素有哪些?第一、客流量中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。家具建材行业的电子商务进入微时代 ...
家居建材销售团队的销售流程是怎样的?

销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。

影响销售额的关键因素有哪些?

影响销售额的关键因素有哪些?第一、客流量中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。家具建材行业的电子商务进入微时代 随着掌上消费 ..

第一、抓潜

在21世纪的今天,抓潜在客户我们应该怎么抓呢?是坐在店里守株待兔,还是我们我们主动出击?现今,家具营销已经走进了主动营销的阶段,不再是坐店等销售的时代了。

案例分享:江苏有一个店叫XX店,每个月单店的销量达到一百五十万,两百个平方的店,一年的销售额达到两千万,销售非常好,导购员没有低于一万块钱的收入,那是怎么做到的呢?



导购主动出击寻找销售机会!这家店的三个导购轮流看店,轮到外出的导购就会在卖场外围观察。她们主要关注今天停车场的客人,分析消费者是停在地下停车场,还是地上停车场,再看看那个地方的客人多,然后在一楼逛,看看哪一家的客人比较多,在看什么产品?夫妻来的是看什么产品?一家人来的是看什么产品?哪类客人是重点客人,需要特别的留意,还有同楼层竞品的客流量如何,他们的导购在做什么等,这样把整个情报收集回来,以便更好的寻找目标客户,以及应对客户需求。看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。做的不好的店,导购都有一个特点,导购都躲在角落里,说一些消极的话,互相舔伤口,老鼠扎堆的公司业绩都不会太好,因为老虎豹子都是一个一个的。

真正做的好的就是单独的,这个导购要不就是站在门口附近,要不就是站在门口逛,因为他们要看别的竞争对手,看门口的客流量,在哪里看,在看什么产品。所以,抓潜不是坐在店里等,而是要主动出击,店内无客的时候就要主动出击,要到处去看,要去观察、收集情报。当我们收集了情报发现,到店里发现这一类客人,路过我们专卖店的时候,如果我们店里有相似的产品,我们可以邀请他们进来看一下。

家具建材行业的电子商务进入微时代

随着掌上消费的流行,微信支付开始成为电子商务领域最炙手可热的关键词。随着曲美、法恩莎等品牌开始开设微信店铺试水微信支付,家具建材行业的电子商务进入微时代。而会否重演当年家居品牌大举进驻天猫的景象?对此 ...

第二、成交

成交是承上启下,没有成交,前面的抓潜是没有意义的,没有成交,也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。“成交高于一切,未成交一切等于零。”这是乔吉拉德说的。作为我们销售人员来说我们一定要清晰的知道,我们要达到什么样的目的和结果,可以说我们应该是先有目标,再有工作。如果你今天没有目标,你再去工作有没有意义,那么我们的工作是什么呢?是今天能够成交的目标数量。

第三、追销

追销就是再次成交,重复的成交,所以真正的销售其实不是在前端而是在后端,真正的利润是来自追销,而不是来自抓潜和成交。

举例:你要去吃面,点了一个二两的面,然后服务员帮你介绍,“你只需要再加一块钱,你就可以吃一碗三两的面,消费者往往会听取建议,等消费者正准备加一块钱的时候”,这时候服务员又说了:“只要您在加两块钱你就可以再加二两牛肉”。本来牛肉原价是十块钱半斤的,吃一碗牛肉面只需花五块钱,而现在却要花上八块钱才能吃三两牛肉三两的面。

家居建材整合营销直击网络营销大时代

家居建材整合营销直击网络营销大时代移动互联网的高速发展,网络营销将与企业品牌、消费者、店面销售紧密地结合,说全民进入网络营销时代,一点也不为过。近年来家居建材行业也开始较为推崇网络营销,不仅仅是通过传 ...

所以导购如果不会追销,说明只是普通级别的销售员。就像卖完床要卖床垫,买完床垫要买床品,要卖床品和地毯,要卖妆台,要卖衣柜一样,如果不会追销,卖完床就结束销售了,后面的单就不会增加了。最准的客户是已经成交的客户,当他已经信任并认可你了,那你只需要说几句话,他可能会再买一样东西,所以我们一定要有追销的思维。比如客人买了沙发你就可以追销他买茶几,或者电视柜;买了餐台就追销餐椅,所以一定提高追销的能力。同时,还要想办法让顾客帮你转介绍,以他的口碑帮你再介绍客户。

商场如战场,现在的时代早已经不像以前那样了,如今已经是信息化时代,商场也一样,不主动争取自己的利益,竞争对手可不这么干,他们巴不得你不主动点,他们的机会就更大一点,自然就有更多机会取得更好的业绩了......

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-3-29 22:19 , Processed in 1.967695 second(s), 10 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2023 Discuz! Team.

返回顶部